導讀：這幾年，人們常常驚呼“報紙廣告斷崖式下滑”，近年每年幾乎都下滑30%以上;但這應(yīng)該是整個傳統(tǒng)媒體行業(yè)的大趨勢，看看曾經(jīng)風光無限的廣電網(wǎng)絡(luò)，就知道，這樣的“斷崖式下滑”其實不算什么。廣電網(wǎng)絡(luò)用戶月流失30%，都不知道用什么詞來形容這個數(shù)據(jù)。

有時候，看看業(yè)外的案例，我們也能得到很多啟發(fā)，有關(guān)危機、應(yīng)對、轉(zhuǎn)型等。

一、面向用戶的“收視費”蛋糕

廣電網(wǎng)絡(luò)就是有線電視渠道商，剛開始與有線電視臺是一家人。1999年11月國務(wù)院辦公廳發(fā)布《關(guān)于加強廣播電視有線網(wǎng)絡(luò)建設(shè)管理意見的通知》，主要內(nèi)容包括：一是網(wǎng)臺分離;二是電視與廣播、有線與無線合并。

隨著有線臺和無線臺的合并，廣電網(wǎng)絡(luò)成為了獨立法人，其運營收益主要來自安裝費和有線電視的收視費，電視臺成為了廣電網(wǎng)絡(luò)的股份單位。

由于是獨家壟斷，有線電視網(wǎng)絡(luò)開辦之初，安裝有線電視，必須要上交一筆不菲的初裝費，很多網(wǎng)絡(luò)公司的初裝費為1500元左右，而那時的基層公務(wù)員的工資每月不足200元。家里裝上有線電視，甚至是生活富裕、社會地位高的象征。

用戶每月的收視費為20元至30元不等，北京歌華現(xiàn)在是每月18元，現(xiàn)在還要初裝費300元，如果你家有兩臺電視機，就得交兩筆收視費。一次裝機，永久收費，這種贏利模式，用戶越多越好。

2001年，國家廣電總局下發(fā)《關(guān)于加快有線廣播電視網(wǎng)絡(luò)有效整合的實施細則》，要求采取措施加快廣播電視網(wǎng)絡(luò)整合，形成垂直的廣播電視網(wǎng)絡(luò)運營新格局。一些省級廣電網(wǎng)絡(luò)公司形成，大部分的縣級廣電網(wǎng)絡(luò)都被用“種種手段”合并到省級。

省級廣電網(wǎng)絡(luò)形成后，廣電網(wǎng)絡(luò)的壟斷模式收到資本市場的追捧，紛紛上市。東方明珠、歌華有線、吉視傳媒、江蘇有線、華數(shù)傳媒、天威視訊、廣西廣電、廣電傳媒等。

二、面向衛(wèi)視的“落地費”肥肉

除了面向用戶收的初裝費和每月的收視費外，落地費也成為廣電網(wǎng)絡(luò)的重要經(jīng)濟來源。落地費最早起源于安徽衛(wèi)視上星后，為了迅速實現(xiàn)信號覆蓋，向部分網(wǎng)絡(luò)公司支付的設(shè)備費用和人工補貼。后來，廣電網(wǎng)絡(luò)從中看到商機，也就成為所有衛(wèi)視都需要支付的信號傳輸費用。

壟斷優(yōu)勢下，落地費隨心隨性上漲，落地協(xié)議一年一簽，如省級衛(wèi)視有異議，廣電網(wǎng)絡(luò)則可以下掉信號，這個令各衛(wèi)視無法忍受，只得接受廣電網(wǎng)絡(luò)的條件。落地費是省級衛(wèi)視苦不堪言的痛，也是最沉重的費用成本。

在2015年前，廣電網(wǎng)絡(luò)對每年的落地費有很樂觀的增長指標，每年要有10%以上的增長，落地費成為網(wǎng)絡(luò)公司主營業(yè)務(wù)收入。在部分省份，一戶的收視費一年只有120元，而一戶貢獻的落地費就有200多元。

物極必反、樂極生悲，這適用于所有的媒介形態(tài)，報業(yè)是如此，廣電網(wǎng)絡(luò)也是如此。錢來得容易之后，也就失去了所有轉(zhuǎn)型與變革的動機與欲望，與之相生的還有大肆擴張。

三、廣電網(wǎng)絡(luò)轉(zhuǎn)型的“誤區(qū)”

做導視頻道，與電視人爭飯吃。有些人理解的轉(zhuǎn)型就是：做內(nèi)容的想做渠道，做渠道的想做內(nèi)容。報社轉(zhuǎn)型做電視，電視轉(zhuǎn)型做報紙。所謂“你不跨界轉(zhuǎn)型，他們就跨過來打劫”，也是這個意思。都是違背社會專業(yè)化分工與產(chǎn)業(yè)鏈規(guī)律的舉措。廣電網(wǎng)絡(luò)一直認為做電視是個香餑餑。由于手中沒有頻道，就自己做導視頻道。但導視頻道做了好多年，毫無進展。

此外，廣電網(wǎng)絡(luò)還嘗試過的產(chǎn)業(yè)有：互聯(lián)網(wǎng)接入服務(wù)、增值電信信息服務(wù)、電子產(chǎn)品銷售、廣告設(shè)計、制作、發(fā)布、代理、房地產(chǎn)開發(fā)、承辦體育比賽、承辦文藝演出及會展等。

不一一列舉，反正都沒有多少成功。與報業(yè)相比，廣電網(wǎng)絡(luò)做這些業(yè)務(wù)還缺少必要的資源，也不知道他們怎么想的。

四、“狼”終于來了

網(wǎng)絡(luò)整合數(shù)年推不動，技術(shù)革新一直“革”不了，機構(gòu)臃腫，觀念落后，在省級衛(wèi)視交不起落地費、用戶數(shù)銳減后，廣電網(wǎng)絡(luò)的“狼”終于來了。

1.用戶月流失率高達30%

2013年，很多廣電有線用戶流失超過10%。2013年后，IPTV進入快速發(fā)展時期，廣電有線用戶進入快速流失時期，2018年3月，很多網(wǎng)絡(luò)的用戶月流失率高達30%。

新小區(qū)已不再鋪設(shè)有線網(wǎng)線，OTT的發(fā)展根本性地顛覆了有線的概念。OTT是一個巨大森林，容納海量資源;相對OTT，IPTV只是OTT森林中的一棵小樹。有線電視相對IPTV，只是IPTV的一枝小桿，非常微不足道。(OTT 是“Over The Top”的縮寫，是指通過互聯(lián)網(wǎng)向用戶提供各種應(yīng)用服務(wù)。這種應(yīng)用和目前運營商所提供的通信業(yè)務(wù)不同，它僅利用運營商的網(wǎng)絡(luò)，而服務(wù)由運營商之外的第三方提供。目前，典型的OTT業(yè)務(wù)有互聯(lián)網(wǎng)電視業(yè)務(wù)，蘋果應(yīng)用商店等。)

流失的原因除了以上說的技術(shù)方面的宏觀原因，其任性的服務(wù)也是用戶流失的主要原因。電視用戶與數(shù)據(jù)用戶普遍反映信號不好、網(wǎng)速奇慢。選擇其他渠道成為必然。

2.落地費也在流失

本身日子不好過，彼此間的競爭已經(jīng)弱化，在渠道上跑馬圈地已經(jīng)沒有多少必要。早在幾年前，三線衛(wèi)視已不再為信號落地付費，網(wǎng)絡(luò)公司你愛轉(zhuǎn)不轉(zhuǎn)。2018年，很多二線衛(wèi)視也公開明示，不再向網(wǎng)絡(luò)“捐”奉落地費。

廣電網(wǎng)絡(luò)該怎么辦?衰退行業(yè)的衰退規(guī)律、轉(zhuǎn)型誤區(qū)、面臨的困境都出奇地類似，魔咒一般。